Onları Instagram ya da Twitter’da, hatta belki de YouTube’da görmüş olabilirsiniz. Onlar sosyal medya yıldızlarıdır -onlarca, bazen yüz binlerce takipçisi olanlar- ve en yeni ürün ya da en yeni restoran hakkındaki paylaşımları bir markayı yaratabilir ya da yıkabilir. Influencer’lardan bahsediyoruz ve eğer bu pazarlama altın madeninden henüz faydalanmadıysanız, faydalanmalısınız.
Aşina değilseniz, influencer pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için geniş bir takipçi kitlesine sahip önemli kişileri kullanan bir pazarlama biçimidir. Ürününüzü geniş bir insan grubuna tanıtmak yerine (kitlesel pazarlama olarak bilinen bir yaklaşım), söyleyeceklerinizi dinleme olasılığı daha yüksek olan daha küçük bir insan grubuna odaklanırsınız.
Ve bu pazarlama türünün yükselişte olması hiç de şaşırtıcı değil. Son araştırmalara göre influencer pazarlama, geleneksel dijital pazarlama tekniklerinden 11 kata kadar daha etkili. Peki siz bu aksiyona nasıl dahil olabilirsiniz? Influencer marketinge genel bir bakış için okumaya devam edin.
Influencer Marketing Nedir?
Influencer marketing ya da bazen kullanılan adıyla “influencer ilişkileri”, hedef pazarın etkili üyeleriyle ilişki kurmaya odaklanan bir pazarlama biçimidir. Bu influencer’lar blog yazarları, sosyal medya ünlüleri ya da sadece çok saygı duyulan müşteriler olabilir.
Influencer marketingin amacı, bu kişilerin ürününüzü veya markanızı takipçilerine tanıtmasını sağlamaktır. Bazı durumlarda bu, ürününüz hakkında olumlu bir şekilde konuşmalarını sağlamak kadar basit olabilir. Diğer durumlarda, ürünlerinize veya özel fırsatlarınıza özel erişim sağlamalarını içerebilir.
Her iki durumda da önemli olan, hedef pazarınıza ulaşmak için doğru influencer’ları belirlemek ve onlarla çalışmaktır.
Neden Influencer Marketing Kullanmalısınız?
Influencer marketingi neden kullanmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Ne de olsa, yalnızca birkaç yıldır var olan nispeten yeni bir strateji. Ama gerçek şu ki, işe yarıyor. Ve iyi çalışıyor.
Influencer marketingin bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri de güven üzerine inşa edilmiş olmasıdır. Tüketiciler arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine, markaların pazarlama mesajlarına güvendiklerinden daha fazla güveniyor. Hatta tüketicilerin %92’si arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine diğer tüm reklam türlerinden daha fazla güveniyor.
İşte burada influencer’lar devreye giriyor. Takipçilerinin güvenine sahipler ve onlarla ortaklık kurarak markalar daha geniş bir kitleye ulaşmak için bu güvenden faydalanabilir. Hem de herhangi bir kitleye değil, markanın sunduklarıyla zaten ilgilenen bir kitleye.
Hedeflenecek Influencer Türleri
Artık influencer pazarlamasının ne olduğuna dair temel bir anlayışa sahip olduğunuza göre, hedefleyebileceğiniz farklı influencer türlerini bilmek önemlidir.
Üç genel influencer türü vardır: içerik oluşturucular, bağlantı kurucular ve bilinçli tüketiciler. İçerik oluşturucular, bloglar, YouTube videoları veya sosyal medya gönderileri aracılığıyla içerik oluşturan kişilerdir. Bağlayıcılar, içeriği paylaşan ve yayılmasına yardımcı olan kişilerdir. Bilinçli tüketiciler, bilinçli ve bilinçli satın alma kararları veren kişilerdir.
Bu grupların her biri daha küçük alt gruplara ayrılabilir. Örneğin, içerik oluşturucular oluşturdukları içeriğin türüne göre sınıflandırılabilir (örn. moda blogcuları vs. seyahat blogcuları), bağlayıcılar ise kullandıkları platformlara göre sınıflandırılabilir (örn. Facebook Arkadaşları vs. Twitter Takipçileri). Bilinçli tüketiciler bir markaya olan ilgi düzeylerine göre sınıflandırılabilir (örneğin, sıradan müşteriler vs. marka savunucuları).
Birlikte çalışacağınız influencer’ı seçerken hedef kitlenizin demografik özelliklerini ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurmanız önemlidir. Markanız için iyi bir eşleşme olan ve işinizle ilgili bir takipçi kitlesine sahip bir influencer seçmek istersiniz.
Markanız için Doğru Influencer’ı Nasıl Bulursunuz?
Artık influencer pazarlamasının ne olduğunu ve markanıza nasıl fayda sağlayabileceğini bildiğinize göre, işletmeniz için doğru influencer’ı nasıl bulacağınızı merak ediyor olabilirsiniz.
Bir influencer ararken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç husus vardır. Öncelikle hedef kitlenizi göz önünde bulundurun. Kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Seçtiğiniz influencer’ın hedef pazarınızla uyumlu bir takipçi kitlesine sahip olduğundan emin olun.
Ardından, influencer’ın içeriğine bir göz atın. Genellikle ne tür paylaşımlar yapıyorlar? İlgi çekici ve bilgilendirici mi? Paylaşımları markanızın değerleriyle uyumlu mu? İçeriği tanıtmak istediklerinizle uyumlu bir influencer seçtiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.
Son olarak, influencer’ın erişimini göz önünde bulundurun. Onları takip eden kaç kişi var? Paylaşımları genellikle ne kadar etkileşim alıyor? Pazarlama çabalarınız üzerinde etki yaratacak kadar geniş bir erişime sahip bir influencer seçtiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.
Influencer Marketing Kampanyalarınızın Başarısını Nasıl Ölçersiniz?
Influencer marketing kampanyalarınızın başarısını nasıl ölçebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. İşte aklınızda tutmanız gereken birkaç temel ölçüt:
– Etkileşim oranı: Bu, içeriğinizle etkileşime geçen kişi sayısının, onu gören kişi sayısına bölünmesiyle elde edilir. Etkileşim; beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve tıklamalar gibi unsurları içerebilir.
– Erişim: Bu, içeriğinizi gören kişi sayısıdır.
– Gösterimler: Bu, içeriğinizin görülme sayısıdır.
– Sosyal güçlendirme: Bu, içeriğinizin paylaşılma sayısıdır.
– Dönüşüm oranı: Bu, bülteninize abone olmak veya satın alma işlemi yapmak gibi istenen bir eylemi gerçekleştiren kişi sayısının içeriğinizi gören kişi sayısına bölünmesiyle elde edilir.
Influencer marketing kampanyalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini görmek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için bu metrikleri takip edin.
Influencer Marketing Kampanyası Başlatmadan Önce Dikkat Edilmesi Gereken Önemli Noktalar
Bir influencer pazarlama kampanyası başlatmadan önce akılda tutulması gereken birkaç önemli nokta vardır:
– Hedeflerinizi ve amaçlarınızı tanımlayın: Kampanyanızla ne elde etmek istiyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak, web sitenize trafik çekmek veya satışları artırmak mı istiyorsunuz? Influencer’ları seçerken ve kampanyanızı tasarlarken hedeflerinizi aklınızda tutun.
– Araştırma yapın: Tüm influencer’lar eşit yaratılmamıştır. Araştırmanızı yapmanız ve markanıza ve kitlenize uygun influencer’ları seçmeniz önemlidir. Tarzları ve ürettikleri içerik türü hakkında fikir edinmek için sosyal medya hesaplarına, blog gönderilerine ve YouTube videolarına göz atın.
– Bir bütçe oluşturun: Influencer marketing maliyetli olabilir, bu nedenle bir bütçe oluşturmak ve buna sadık kalmak önemlidir. Ne kadar harcama yapacağınıza karar verirken influencer’ın kitlesinin büyüklüğünü, paylaşımlarının etkileşim oranını ve kampanyanın kapsamını göz önünde bulundurun.
Influencer Marketing Nedir? – Özet
Sonuç olarak influencer pazarlaması, kendi çevrelerindeki diğer kişilerin tavsiyelerine güvenen potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Güven inşa etmenin ve müşterilerle ilişki kurmanın harika bir yolu olabilir ve önümüzdeki yıllarda giderek daha popüler hale gelmesi muhtemel bir taktiktir.